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一直以来，女性都被视为是消费市场的主力，而男性价值则被认为在消费市场上垫底。事实的确如此么？
崛起的、被低估的“他经济”
艾瑞咨询数据显示：电商消费平台不是女性的专属，男性在购物 app 使用粘性、使用时长和用户规模上日趋增加；无独有偶，questmobile 发布的《中国移动互联网“他经济”报告》也显示：得益于男性网民经济实力的提升、自我价值的发现和消费理念的升级，“他经济”正在崛起且渐成风口。并且，移动购物男性消费能力并不弱于女性，甚至在中上消费能力上还要略高于女性；此外，京东 & 唯品会联合发布的《中国两性消费趋势报告》还显示：过去三年，唯品会男性用户数量占平台总用户数的比例翻了一倍，越来越多的男人们开始“入侵”原本属于女性的消费领域...?
不少数据清晰的诠释出：时下，男性正从营销价值链底端一跃而起，“他经济”正成为一股不可再小觑的新生消费力量！
“他经济”涉及的领域
男性消费市场是待挖掘的“金山”，其背后蕴藏的无限商机更是值得一些行业品牌去关注与深耕。比如
只针对男性用户的行业：男士商品、男性社区、男性健康...
以男性用户为主的行业：汽车、体育、户外运动、3c 数码、游戏、美酒...
男女差异不大的行业：文化娱乐、金融理财、旅游、生活服务、个人健康...
女性为主，但男性逐渐涉足的行业：美妆、护肤、美发、整形、珠宝首饰...
“买买买”不再是女性的专属，男士们涉足的消费领域也越来越多、越来越广。因此，各路商家面对“他经济”风口，不妨加以把握、调整策略，以快速抢占先机、开辟出新的市场蓝海！
品牌“他经济”下营销策略
1）年龄定向策略
东方证券研究报告指出：16-25 岁的男性消费支出主要在体育、游戏、服饰、潮流饰品、动漫等行业；26-36 岁的男性主要消费领域除了个人外在投资，也开始向 3c 电子产品、汽车、旅游、理财等倾斜；37-50 岁年龄段的男性消费主要为汽车、房产、旅游、理财及奢侈品等；而再往上的男性则更注重于个人健康的消费支出。此外，受当前“颜值经济”的影响，男性也开始涉足那些曾经只属于女性的消费领域，最直接的表现便是男性护肤品与美容美发市场的日渐兴起。因此，对于预算有限的品牌主，广告联盟建议：可在投放过程中进行重点年龄段定向，以将钱“花在刀刃上”，锁定更多精准男性受众。
2）渠道定向策略
questmobile 数据显示，男性对于社交，泛娱乐类、资讯均表现出很高的兴趣。此外，不同年龄段男性可能在 app 偏好上有一些差异。比如：95、00 后年轻男性用户对漫画类、拍摄美化类、游戏类、二次元类、潮流社区类app 极为钟爱；80、90 后更多还集中在汽车类、理财类、旅游类 app 中；而 60、70 后高龄男性，对短视频类、k 歌类、搞笑娱乐类 app 情有独钟。因此，广告联盟建议：主流渠道之外，品牌还可根据产品特征、营销预算、媒体定位等，选择目标男性人群高度集中的渠道，并做出最优的渠道组合策略。?
3）素材“吸睛”策略
对于品牌而言，除了自身产品质量和品牌服务出众，广告联盟认为：优质、出彩的广告创意宣传，更是其成功的关键！而针对男性群体，广告联盟有以下几点广告素材制作建议
3.1）创意基于场景展示
对于审美意识、搭配能力相对较弱，且喜欢“省事儿”的男性消费者来说，如果广告能够植入于他们的真实生活、工作、娱乐场景中即展示出何时何地会使用产品，则更容易让其产生真实感和带入感，从而提升品牌影响力和产品购买率如“相亲如何穿搭？xx，教你轻松得到女神青睐！”
3.2）可弱化“优惠”信息
女性对价格敏感，可能更易因促销而“剁手”；而相比较而言，男性对价格可能没那么敏感，其购物可能主要是为了解决问题。因此，素材中不必要过度突出价格、优惠等信息，而是从男性消费者的真实立场出发，了解他们目前存在的最大痛点问题，并以产品或服务的优势点来给出解决方案，将更能够通过唤醒用户情感共鸣而促成转化。
3.3）素材融入热点、明星、ip 等元素
品牌广告可借势男性受众喜欢的超人气 ip、体育明星、体育战队、动漫元素等，以期能在短时间内为品牌赢得较高的市场知名度，同时还能通过代言人、kol、ip 等让用户爱屋及乌、产生品牌信任感和认同感。?
3.4）素材激发共鸣，建立情感连接
目前有着超强消费能力的男性大多还是 80、90、95后。而这一年龄层的消费者对个人价值、精神追求极其看重。因此，在素材文案中将品牌价值观和人群洞察相结合，以情动人，将更能获得人群认同感和归属感的同时，提升品牌好感度和销售力。例：“面对陌生与未知，我们从不怯步，因为我们始终在不断进取的路上。每个第一次，引燃改变！”
3.5）“千人千面”素材制作
如果是通用而非垂直于某小众人群的产品，建议分单品、分卖点、分功能点、分素材风格等制作多版创意，并进行个性化展示；而后在实际广告投放执行中，利用 a/b test，用实际数据反馈来选择出点击率最好的，以适配更多受众的同时，提升广告宣传力度和效果。
在女性消费市场竞争愈演愈烈，已被精耕细作，近乎白热化的情形下，男性消费市场不啻于是一座“宝藏”。而这座“宝藏”，当前正亟待先行者去开辟、去探索。也许未来，谁能够“征服”它，或许也就掌握了更多的发展主动和优势！
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